¿Qué es un modelo de negocios?
Cuando hablamos de modelo de negocios no estamos pensando exactamente en cómo una marca, o un individuo, generaría ganancias con la venta de un producto o servicio. En realidad, cuando se trata de un modelo de negocios se habla de la fórmula a seguir para asegurar el éxito de una empresa o freelancer. Y éste depende del tipo de solución que estamos dando al mercado.
El mercado es extremadamente comptetitivo, por lo que cuando ofrecemos un producto o un servicio nos vemos obligados no solo a vender, sino a innovar más allá con lo que ponemos a disposición de nuestra audiencia. Esto tiene como fin dejar claro el valor que nuestros productos tienen y los beneficios que su consumo conlleva para los clientes.
Un modelo de negocio es un proceso iterativo y puede requerir ajustes a medida que cambian las condiciones del mercado o los objetivos empresariales/freelancers.
¿Qué conlleva un modelo de negocios?
Así que si no se enfoca solamente en ventas, ¿en qué más? Bueno, pues el modelo de negocios contempla todos los aspectos involucrados en la creación de las soluciones que tu producto o servicio ofrece. Aquí también se considera qué contribuyen dichos productos o servicios a la calidad de vida de nuestros clientes. Y si quieres irte aún más lejos, es pensar en cómo eres mejor que la competencia.
Para resumir, el modelo de negocios es todo lo que debes pensar de una venta de servicio o producto antes de salir al mundo a venderlo. Por ejemplo, dentro de estas categorías entra la información clave que te ayudará a conseguir inversionistas, a cómo poner en acción el plan del proyecto, costos, precios, estrategias de venta, etc.
Pasos para crear un modelo de negocios:
Identificar a tu cliente ideal:
El primer paso para crear un modelo de negocio es comprender a quién se dirige tu negocio. Identifica a tu cliente ideal y aprende todo lo que puedas sobre ellos, sus necesidades y deseos.
Definir tu propuesta de valor:
Define lo que ofreces y por qué es valioso para tus clientes. Tu propuesta de valor debe responder a la pregunta: "¿Qué problema resuelve mi producto/servicio para mi cliente ideal?"
Identificar tus canales de distribución:
Decide cómo llegarás a tus clientes y cómo entregarás tu producto o servicio. ¿Venderás en línea o en una tienda física? ¿Ofrecerás envío a domicilio o entrega en persona?
Establecer una estructura de ingresos:
Decide cómo generarás ingresos y cuánto cobrarás por tu producto o servicio. ¿Cobrarás por hora, por proyecto o por producto vendido?
Definir tus costos:
Identifica los costos asociados con la entrega de tu producto o servicio y determina cuánto debes cobrar para cubrir estos costos y obtener ganancias.
Analizar la competencia:
Investiga a tus competidores y compara sus modelos de negocio con el tuyo. Aprende de sus fortalezas y debilidades y encuentra formas de diferenciarte.
Refinar y ajustar tu modelo de negocio:
Una vez que hayas desarrollado un modelo de negocio inicial, revísalo y ajusta los elementos que no funcionan. Mantén un enfoque en la innovación y la mejora continua para asegurarte de que tu modelo de negocio siga siendo efectivo a lo largo del tiempo.
¿Qué tan importante es tener un modelo de negocios?
Tener un modelo de negocio sólido es extremadamente importante para cualquier empresa, grande o pequeña. Estas son algunas razones del por qué:
Clarifica la visión y objetivos:
Un modelo de negocio ayuda a definir y clarificar la visión, los objetivos y la estrategia de lo que se venderá. Te ayuda a entender cómo tu marca, o servicio, funciona y cómo se relaciona con los clientes y proveedores.
Orienta la toma de decisiones:
Un modelo de negocio proporciona un marco para la toma de decisiones y ayuda a priorizar y concentrarse en las actividades que tienen un mayor impacto en el negocio. Te ayuda a saber qué hacer y en qué momento hacerlo.
Ayuda a entender el mercado:
Un modelo de negocio te ayuda a entender el mercado y a diseñar productos o servicios que satisfagan las necesidades de los clientes. Te ayuda a conocer tus competidores y a encontrar formas de diferenciarte.
Facilita la obtención de financiamiento:
Un modelo de negocio sólido es una herramienta esencial para la obtención de financiamiento y la presentación de solicitudes de préstamos y subvenciones. Te ayuda a explicar la rentabilidad y el potencial de crecimiento a los inversionistas.
Permite el seguimiento y la medición del éxito:
Un modelo de negocio te ayuda a establecer objetivos y métricas claras para medir el éxito. Te ayuda a hacer un seguimiento de los resultados y a ajustar tu estrategia según sea necesario.
En resumen, tener un modelo de negocio sólido es fundamental para la supervivencia y el éxito de cualquier empresa o individuo.
