Una de las dudas más abrumantes del trabajo freelances es “¿cómo fijar las tarifas de tus servicios? Por un lado, lo más seguro es que tengas una renta que pagar, al igual que servicios como la luz y tu internet que te permite trabajar. Agregado a eso tienes que comer, ¿no? Así que, ¿cómo exactamente se fijan tarifas en el mundo del freelance?
Lo peor de todo es que no parece haber una fórmula universal que te ayude a fijarle un precio a tu trabajo. Por esta razón acudimos a hacerlo al azar, adivinando un número y dándolo al cliente esperando que lo acepte. Pero no debe ser así. Esto merece dedicarle su tiempo y esfuerzo para sacar una tarifa adecuada para tu trabajo.
En este artículo te daremos algunos consejos y sugerencias para encontrar la cantidad ideal a cobrar. Por supuesto, el nivel de habilidad, experiencia y conocimientos especializados de cada persona es diferente, así que no des por sentado que las tarifas específicas que cobran se aplicarán necesariamente a todo el mundo. Pero, al menos, te servirá de referencia para pensar en tus tarifas como freelancer y en cómo llegar a ellas con el tiempo.
Pasos para fijar tu tarifa
Investiga el mercado
En general, lo que se paga a una persona no tiene que ver con la equidad, la utilidad de su trabajo para la sociedad o la cantidad de esfuerzo que realiza: de lo contrario, las enfermeras, los profesores y otras profesiones asistenciales cobrarían mucho más de lo que cobran. En última instancia, se trata del valor de mercado: cuánta gente necesita tus servicios (demanda) y cuántos otros ofrecen los mismos servicios (oferta).
Por eso no hay un salario universalmente aceptado para ilustradores, diseñadores, etc. en todo el mundo. Dependiendo de cómo cambien la oferta y la demanda, las tarifas subirán y bajarán en distintos lugares y momentos. Por eso, para tener una idea aproximada de lo que deberías cobrar, tienes que investigar el mercado actual.
Un ejemplo de investigación de mercado puede ser preguntarle a otros freelancers que ofrecen tus mismos servicios cuánto están cobrando ellos. Claro está que con eso no sería suficiente, sí habría que investigar más a fondo para que el resultado sea útil. Busca en Internet, pregunta por el nicho al que te dedicas, y podrás encontrar encuestas relacionadas con tus habilidades y tu área. Recuerda que esto es un trabajo constante, la tarifa que tenías hace dos meses puede no aplicar al día de hoy; así que dedícale tiempo de buscar la tarifa que mejor vaya a tus servicios al día en ese mercado.
Investiga cuánto cobran las agencias a sus clientes
Además de averiguar lo que las agencias pagan a los freelancers, también merece la pena investigar lo que los clientes pagan directamente a las agencias. Tener un poco de información privilegiada sobre el negocio puede ser muy útil a la hora de fijar las tarifas ya que sabes lo que están pagando los clientes y, a la vez, sabes cuánto está pagando la agencia a los freelancers. En esas cifras podrás encontrar la respuesta de cuánto deberás cobrar tú.
Sé flexible
Una vez fijadas las tarifas, es importante mantenerse firme y no dejarse intimidar por clientes tacaños. Pero, al mismo tiempo, es bueno mantener cierta flexibilidad. Y, en realidad, la mayoría de los freelancers están dispuestos a rebajarlas un poco por el proyecto adecuado.
No tienes que tener una tarifa fija todo el tiempo, esta puede variar según el proyecto. Hay diferentes aspectos que se tienen que tener en cuenta: la duración del contrato, la antigüedad y las habilidades requeridas. E inclusive, el precio se puede subir o bajar dependiendo del tamaño del cliente. Esto depende de ti y de la investigación que hayas realizado.
Tarifas por hora o por día
¿Deberías cobrar por hora, por día o por proyecto? Los freelancers suelen tener distintas opiniones al respecto, pero entendemos que hay algunos de ustedes que desconfían de los precios por hora. Hay quienes consideran que cobrar por hora termina siendo muy caro para el cliente y agotador para el freelancer. En cambio si cobras por día, puedes tener una tarifa fija y puedes calcular, basado en tu experiencia, cuántos días te tomaría llevar a cabo el proyecto; de esta forma le puedes dar un precio más fijo al cliente.
Tarifa fija frente a tarifa por día
¿Qué hay de cobrar por día frente a cobrar por proyecto? De nuevo, no hay un consenso claro sobre qué es mejor en este caso, y algunos freelancers cambiarán entre cada uno dependiendo de la situación. Hay quienes cobran por media jornada, o completa. Sin embargo, también está la posibilidad de asignar una tarifa fija por proyecto; esta siempre dependerá del tamaño de la empresa, del cliente y de su industria. Por ejemplo, no cobrarías lo mismo a una panadería casera a un corporativo de más de 100 empleados.
Por otro lado, la forma en la que puedes calcular tu tarifa es pensando por día. Cuánto necesitas ganar para cubrir tus gastos en un año, añadiendo el factor del tamaño del cliente. Esto te da una tarifa diaria aproximada para ese proyecto concreto, y al multiplicarlo por la cantidad de días que podría llevarte hacerlo, obtienes el precio que compartes con el cliente.
Acláralo todo
Uno de los mayores problemas a la hora de fijar el precio de un trabajo es la diferencia entre las expectativas y la realidad. La mayoría de los freelancers han tenido la experiencia de fijar unos honorarios y encontrarse con que el alcance del proyecto se les iba de las manos y al final se quedaban cortos. Por eso, lo primero es aclarar el tipo de tareas que se van a realizar, tu responsabilidad y papel en el proyecto, los resultados y los plazos. Con esto, puedes evaluar tu tarifa en función del proyecto.
Verás que una vez siendo honesto con el cliente y aclarando cada detalle del precio, tu cotización será aceptada. Si no, habrán mas clientes que si lo tomen.
