La temporada navideña tiene algo que es seguro, que habrá mucho gasto. Hay clientes que deciden cortar algunos servicios o otros invertir para crecer. Si ves una disminución de ingreso en tus servicios freelance durante los últimos meses del año, es normal, pero no tiene por qué serlo. Es una oportunidad para adaptarte, crecer y ofrecer tus servicios de una nueva manera para que generes ese ingreso.
1. Diversifica tus Servicios:
En temporadas festivas, si en algo van a invertir los clientes es en proyectos que sean cortos, rápidos, y pueden obtener un resultado pronto. Pueden ser proyectos que los apoyen con la temporada festiva, o que vayan con su estrategia para el siguiente año.
Diversificar tus servicios no significa que tengas que cambiar de giro completamente, si no que aproveches las habilidades que ya conoces en un nuevo servicio. Por ejemplo, si eres fotógrafo de bodas, considera hacer una sesión de fotos familiar. Si te dedicas a video en producciones, ofrecer servicios de video para redes sociales. Enfócate en identificar cómo es que tus habilidades ayudan a clientes a crecer durante esta etapa.
2. Identifica industrias con demanda
Identifica industrias o nichos que experimentan un aumento en la demanda durante la temporada navideña. Tiendas de productos como ropa, accesorios, hogar están buscando la manera en vender más. Haz una lista de clientes potenciales con los cuales puedes tener un acceso rápido, analiza la estrategia que están llevando, e identifica si hay una oportunidad para ofrecer tus servicios.
3. Contacta a clientes existentes o pasados:
Conéctate con tus clientes existentes y expresa tu disponibilidad durante la temporada navideña. Puedes asumir tareas adicionales o brindar apoyo para cualquier proyecto de última hora que puedan tener. Esta comunicación proactiva te puede generar nuevas oportunidades y fortalecer tus relaciones con los clientes.
4. Crea paquetes especiales:
Desarrolla paquetes especiales para la temporada navideña que atraigan a posibles clientes. Puedes aplicar una tarifa con descuento por tiempo limitado o ofrecer un plan de pagos para que sea accesible. Muchas veces, los clientes no saben lo que necesitan, por lo cual tú puedes crear un paquete, una lista de servicios en conjunto con una mejor tarifa. Usa tu experiencia para conocer que servicios son los que van de la mano. Incluso, podrías asociarte con otro freelancer para crear un paquete juntos.
5. Muestra tu Disponibilidad:
Comunica tu disponibilidad en tu sitio web, perfiles de redes sociales y con tu círculo cercano. Se trata que estes en el “top-of-mind”, ya que habrá mucha competencia.
Idealmente, que tu mensaje incluya:
- Lo que haces
- Los paquetes que ofreces
- Precio de ser posible
- Disponibilidad
Sobrevivir la temporada festiva cómo freelancer requiere un enfoque proactivo y estratégico. Adáptate a la temporada, a las necesidades actuales de los clientes, pero más que nada, observa e identifica quienes si son esos clientes potenciales.
