En un inicio, todos necesitamos ayuda para comenzar a ejercer en un camino profesional distinto. Por esta razón decidimos brindarles una lista de 10 consejos para aquellos freelancers que van iniciando. Sin embargo, estos consejos pueden ayudar a freelancers en otros niveles de experiencia para desarrolar mejor su carrera y ver oportunidades en las que puedan prosperar.
1. Conoce tu experiencia y ten en claro lo que puedes ofrecer
Los clientes potenciales buscan contratar a freelancers que hayan tenido experiencia previa en el campo que ellos buscan contratar. Por ende es una buena idea planear tu tipo de negocio para saber qué información tienes que tener para poder enviar a tus clienetes potenciales y te contraten. Tener experiencia o conocimientos previos en un nicho específico te dará una ventaja competitiva sobre los demás y te convertirá en un profesional digno. Y, si quieres comenzar a trabajar en un área en el que no tienes experiencia previa, considera tomar certificaciones o diplomados que validen tus conocimientos.
2. Ocúpate de la logística
Como todo en la vida, el freelance tiene sus lados aburridos, pero esenciales, de los que tienes que ocuparte. Por ejemplo en hacer el seguimiento de un proyecto, decidir la tarifa del mismo, generar contratos, hacer facturas, etc. Planear esta logística con anticipación es muy necesaria para que tu tiempo sea valioso. Toma las medidas adecuadas para gestionar tu proyecto y controla siempre tu tiempo y tus facturas. Prepara un contrato básico para asegurar tu trabajo y redacta una propuesta eficaz para un proyecto que vayas a licitar.
Esto también incluye la parte de los precios de tus servicios. Asegúrate de tomarte el tiempo necesario para que cobres lo que realmente vales en función del coste de lo que entregas o del horario comercial que ofreces.
3. Profundiza en el precio
Continuando con el mismo tema de logística, la fijación de precios merece tu propio espacio. Aquí lo desglosaremos un poco más. Hay diferentes formas de fijar el precio de tu trabajo: por hora y por proyecto. Los freelancers por lo general evitan las tarifas por hora ya que son demasiado detalladas. Es más posible que los clientes potenciales puedan microgestionar el proyecto porque pueden comparar tiempo con el trabajo. Esto es un problema para los freeelancers. Por lo tanto, se recomienda optar siempre por un modelo de fijación de precios basado en el proyecto, en el que se examina el proyecto completo y se indican el precio y el plazo en consecuencia. En estas circunstancias, tú y tu cliente consideran el valor global del proyecto desde el principio, en lugar de dar una estimación por horas.
Claro está que puede haber excepciones. Por ejemplo, trabajar en proyectos de diseño gráfico semanal o mensualmente presenta la situación en la que puedes trabajar con una tarifa por hora. Las tarifas por hora tienen más sentido en situaciones en las que trabajas de forma intermitente después de haber trabajado en un proyecto completo como tu trabajo a tiempo completo.
Todo está en analizar la situación y ver la mejor solución para ella.
4. Busca clientes utilizando diferentes plataformas de freelance
Este consejo se explica solo, así que te preguntarás por qué lo incluimos. La razón de esto es que muchos freelancers se detienen en una o dos plataformas donde buscan trabajo; estas suelen ser las más conocidas, pero eso no asegura el éxito. La clave está en ampliarte porque puede ser que en algunas no te paguen lo que vales, si no menos. No queremos que eso te disuada de probar más sitios, al contrario, es para que encuentres donde sí se te valora. Encontrar clientes a través de estas plataformas es sencillo. Haz tus deberes sobre precios y valor del proyecto, para que no te paguen mal. Sé firme con tu talento y cree en ti mismo.
5. Promociónate
La autopromoción no quiere decir estar en la calle entregando folletos, si no compartir tus habilidades y conocimientos de forma eficaz. Por ejemplo, puedes empezar creando un sitio web donde muestres tu portafolio; también puedes generar un PDF con tus trabajos que más orgullo te brindan y lo puedas compartir por correo o mensaje. Lo que te podemos decir es que nada más no olvides estarlos actualizando constantemente.
6. Usa contratos para gestionar mejor tu trabajo
Cuando ganas una licitación o te asignan un proyecto, el contrato te vincula con el trabajo. Un contrato te ayuda a cumplir las expectativas y hace que el proceso de trabajo sea lo más fluido posible, así que asegúrate de mencionar todos los detalles requeridos por ambas partes. La comunicación fluida y mutua desempeña aquí un papel fundamental.
Si quieres saber qué mas incluir en tu contrato, lee nuestro artículo .
7. Pon al día a los clientes con regularidad
Un aviso de tu progreso es básico para brindar un buen servicio al cliente. Talvez pienses que no es necesario, pero este pequeño movimiento demuestra gran profesionalidad de tu parte. Incluso esto es algo que se puede acordar en el contrato: la cantidad de veces que le vas a dar un seguimiento. Pero si no, es buena idea mantenerlo informado de cambios que se estén realizando, o si tienes que hacer un reajuste del plazo, recuerda que son temas que no puedes decidir por tu cuenta, es algo que hay que discutir con tu cliente. Lo peor que esto te puede brindar es momentos incómodos, pero lo mejor es que el cliente se quede satisfecho y te recomiende.
Y cuando termines el proyecto, no cierres la comunicación. Recuerda que se le puede ofrecer algo más en un futuro. No te cierres tú las puertas.
8. Mantén unas expectativas realistas
Es tentador complacer a un cliente con un presupuesto o un calendario porque quieres el trabajo, pero como freelancer, debes ser realista con tus precios y plazos. Si su presupuesto es bajo, busca formas de reducir el alcance. Si el plazo no es factible, compártele honestamente tu punto de vista.
9. Muéstrate como un líder
Ser freelancer equivale a ser un líder. Eres el jefe y dueño de tu negocio de uno, mismo que tú construiste, que conoces mejor que nadie y que realiza todas las actividades de él. Así que no dudes de tu peso como líder, y sobre todo, no olvides de demostrárselo al mundo. No olvides esto: lo que diferencia a un freelance medio de un profesional es la capacidad de saber qué está proyectando tu cliente y proponerle un plan único pero relacionado para satisfacer sus necesidades.
10. Pide recomendaciones y testimonios
Hacer un seguimiento después de establecer una buena conexión con el cliente es muy necesario. Porque la realidad es que si lo haces, puedes conseguir fácilmente que un cliente escriba un testimonio para ti. Necesitas los testimonios para poder incluirlos en tu estrategia de marketing ya que ayuda a aumentar la confianza de nuevos clientes potenciales. Puedes publicar los testimonios en tu sitio web, LinkedIn, otros canales de redes sociales, PDF de marketing y plataformas para freelancers. Cuanto más reciente sea un testimonio, más repercutirá en tu valoración positiva.
Las referencias también son una buena forma de conseguir más trabajo freelance y clientela. Una recomendación significa que tu cliente te recomienda a otras personas de su red que puedan necesitar servicios similares.
