El trabajo freelance en SEO es sencillo a primera vista. Para empezar, para definir SEO se puede decir que a grandes rasgos es un optimizador en los motores de búsqueda. Se aprende SEO, se encuentran clientes y se les cobra por los servicios prestados. Pero, como en todas las cosas de la vida, lo que importa es la ejecución, que no siempre es sencilla. A continuación, compartiremos algunas lecciones para ayudar a que tu negocio de freelance comience como experto en SEO.
1. Crece tu network
Una de las cosas mas importantes a la hora de entrar en el freelance es crear una base de datos de contactos que estén en el mismo sector que tú. No tienen que hacer lo mismo que tú, pero sí que se encuentren dentro de ese mundo porque, eventualmente, los vas a necesitar. Después de tener esta lista general, puedes identificar a 10 personas a las que les puedas pedir un favor, o bien, venderles tus servicios. Envía correos a esas personas y, sea cual seal, la información que te pueden dar es de grandioso valor. Ese solo es el comienzo, pero siempre piensa en crecer esa red de contactos para poder conducir negocios en el futuro o, simplemente, establecer relaciones.
2. Crece tu presencia en línea
Puedes ser el mejor SEO de la historia. Pero si nadie lo sabe, será difícil tener éxito. Recuerda algo clave en el mundo del freelance: si no estás en redes sociales, no existes. Tu oferta de servicios consiste en conseguir que tus clientes sean encontrados en línea, y si ellos no pueden encontrarte a ti en línea, podría ser algo muy negativo a la hora de cerrar tratos. Puede que te preguntes, "¿por dónde o cómo puedo empezar? Nuestra respuesta es publicando en otros sitios web. Una herramienta que puedes usar es LinkedIn para construir esa presencia; o por otro lado, una gran herramienta para promocionar tus servicios es Twitter. Con una gran huella digital, es más fácil conseguir que los clientes confíen en ti. Y, quién sabe, de ahí podrías sacar muchos clientes potenciales. Este no es el momento de ser spam; lo que buscas es aportar valor real y asociar tus conocimientos a tu nombre.
3. Trátate a ti mismo como un negocio
Cuando empiezas tu propio negocio, ahora eres un contador, un vendedor, un manager de redes sociales y un departamento legal. También pagas tus impuestos (sí, terrorífico)y eso es algo que definitivamente tienes que tener en cuenta a la hora de fijar el precio de tus servicios. No basta con calcular la tarifa por hora, necesitarás varias veces más para cubrir todos los demás gastos. Recuerda que ya no eres un estudiante vendiendo dulces en un recreo creyendo que eres un hombre de negocios, eres un freelancer que cuenta en sí mismo para vivir.
4. Aprende a vender
Las habilidades del SEO y de venta son completamente distintas, pero una no puede vivir sin la otra; necesitas ambas para poder tener éxito como freelancer dedicado al SEO. No creas que vender es algo que tiene que ser molesto, no se trata de ir de puerta en puerta, pero sí de estar vendiendo constantemente de forma sútil. Por ejemplo, cada vez que entres a una llamada con un cliente potencial, estás vendiendo. Cuando estas hablando con amigos nuevos, estás vendiendo. Estas pueden ser ideas, resultados, a ti mismo como profesional o, simplemente, tus servicios. Cualquier conversación puede llegar a ser con un cliente potencial. Solo es cuestión de agarrar tu forma de vender y adoptarlo lo más rápido posible.
5. Crear procesos y sistemas
Si todavía no tienes un camino claro para seguir al hacer tus tareas de SEO, no te preocupes, estás a buen tiempo para hacerlo. Crear estos procesos a seguir va a ayudar a tu negocio a ser más eficiente y obtener mejores resultados. Si en algún momento deseas ampliar tu negocio de uno para que sea de un equipo más grande, sirve tener estos procesos para poder delegar actividades; no es necesario que sea nada sofisticado, solo una forma simple de tener una lista de comprobación para poder cumplir con lo necesario y tener clientes contentos.
6. Construir activos
Vender productos además de tus servicios puede hacerte un mejor SEO, ya que aprendes muchas habilidades de marketing que, al final del día, te terminan sirviendo para el SEO. Por ejemplo podrías hacer un libro digital sobre tus conocimientos, una membresía de pago, un curso en línea, etc. lo que tú puedas manejar bajo tus propios tiempos y capacidades. Además de ingresos pasivos que te aportan, te mantienen ocupado siempre investigando sobre cómo mejorar el SEO, por ende es una inversión para los servicios que ofreces.
